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轉載自 新材料在線


一成不變和變幻莫測,到底哪一個更加恐怖?


2014年11月,當一紙調令將蔣保林從陜西長春能化公司召回,讓他擔負起發展新興產業新材料公司的重任時,蔣保林心里激動之余,也帶著迷茫。


“這是重新開啟一段新的征程,沒有方向,也沒有任何參考,我們可能會取得成功,但我更擔心,我會帶著團隊走向失敗。


五年過去了,江蘇威拉里新材料科技有限公司(以下簡稱“威拉里”)敏銳地察覺到風向的變化,抓住了機會,從一家初創企業躍升為高端金屬粉體制造行業的佼佼者,猶如一顆閃亮的新星,在中國的新興產業領域中冉冉升起。


△ 威拉里


 予以重任,踏上開拓新興產業新征程 


在經濟飛速發展的時代大潮中,有這么一批人,他們不僅僅有著出色個人能力,敏銳的市場洞察力,更在不斷更迭的社會環境中抓住機遇,他們是創業大潮的先驅者,他們是思想與社會巨變承前啟后的一代人,這就是不甘現狀勇于突破自我開創事業的80后。


蔣保林就是這一群80后開拓者中的一員。


在籌建威拉里之前,蔣保林的工作履歷可謂一馬平川,順心順意。2006年自中國礦業大學化工系畢業后,他就作為寶雞市60萬噸/年甲醇項目首批籌備人員,參與并見證了長青能化公司從孕育、發展到壯大的過程。這7年間,他在煤化工領域取得5項專利成果,其中3項成果已經應用,經濟效益顯著。2013年,蔣保林被徐礦集團評為“十大杰出青年”,同年還被聘為長青能化公司運行副主任。


2014年,徐州礦務集團進行產業結構調整、轉型升級,大力發展戰略新興產業,30歲的蔣保林被寄予重任,開始踏上開拓新興產業的征程。


創辦企業,決定企業到底要做什么,不能盲目而為?!皬氖乱粋€行業首先就要了解自身的行業背景、行業技術,同時也要了解上下游企業的現狀,這樣可以更好的給企業定位,更好的調整戰略方向?!笔Y保林對《大國之材》說道。


但這個時代,是雷軍所說的“站在風口上,連豬都會飛起來”的時代,賽道遼闊,細軌縱橫,在2015年,有P2P的一夜崛起,有光伏行業的逆市上揚,也有石墨烯、3D打印等新興產業的橫空出世。各種資本爆款在不同的領域、以不同的方式讓所有的人蠢蠢欲動又坐立不安。


“找項目,真的很重要?!痹趧傞_始,蔣保林他們也曾有過彎路,如考慮過進軍石墨烯,但經過仔細評估,覺得很難達不到預期的收益就放棄了。


這幾年來,隨著3D打印等新興技術的不斷發展與成熟,國家越來越重視其對產業結構調整、轉型升級的作用?!丁笆濉眹覒鹇孕孕屡d產業發展規劃》中對“十三五”期間我國戰略性新興產業發展做了明確部署與安排。其中,增材制造(3D打?。┳鳛橥苿又圃鞓I升級的重要技術之一。


2015年,威拉里成功引進哈爾濱工業大學趙文軍博士團隊,技術團隊很早就接觸到激光快速成型技術及氣霧化和噴射沉積工藝,積累了豐富的金屬粉末研發經驗。在進行了大量充分的市場調研和投資評估,分析了金屬3D打印的發展趨勢對金屬粉體的要求、粉體的制備方法以及行業發展水平等等,蔣保林與團隊經過慎重考慮之后,終于將公司定位為“高精尖、優新強”,打造高端制造氣霧化金屬粉體。

2015年,威拉里迎來了一個個令人欣喜的節點:4月17日完成項目可研論證,6月15日公司注冊成立,9月10日完成項目所有前期手續,10月5日完成施工圖設計,10月8號進行項目開工建設,11月15日完成廠房改造及所有土建工程,11月30日篩分設備調試出合格產品,12月15日第一套主體設備正式投產。這樣的超常規發展速度,不僅行業內領先,而且為后面的發展開創了良好的局面。


 專注堅持,定位“小而美,高精尖” 


在外人看來,威拉里的五年,是一段充滿激情與速度的五年。但對于蔣保林和他的創業團隊來說,這五年,是在誘惑與搖擺中保持清醒,在挫折與壓力中逐步成熟,在荊棘滿地中大步向前,充滿血汗與榮光的五年。


彼時的金屬粉體領域就像亟待燃燒的大荒原,盡管有自己的準入門檻,但同時也有資金和人員的大量涌入。在這片熱土中,有人燒出了新天地,有人則與烈火同焚。


對剛成立的威拉里而言,創業團隊的選擇、創業激情的保持、核心技術領先、市場定位精準、管理機制靈活、機遇適時把握、對外合作共贏、品牌影響力提升……在企業發展初期會面臨各種問題、各種誘惑,企業如何應對、突破這種競爭格局變得尤為重要,稍有不慎,企業就可能陷入舉步維艱的地步。


“創業最忌憚朝三暮四,不能貪大求全,必須要沉下心來,專注做一類產品、瞄準一個細分領域,在高精尖的路上堅持到底?!蓖镆苍鲞^航天領域的某些部件,“因為看不到希望,看不到未來,一年后我就很果斷把它關掉了?!笔Y保林說。


針對查擺出的市場開發力度不夠、銷售訂單過于分散且單筆金額小、主導產品效益發揮不充分、生產負荷低等10余條突出問題,威拉里專門制定扭虧脫困方案,明確“小而美,高精尖”的產品價值導向,在高端定制粉體市場尋找穩定的大客戶,重點主攻3D打印模具鋼粉和高溫合金粉末、鋁合金粉末兩種產品。


針對國產金屬粉體良莠不齊的現狀,威拉里始終堅持產品高品質、高標準要求,提高產品市場競爭力和企業影響力?!笆紫缺仨氁3指咂焚|,后面才是考慮成本?!?/span>


盡管年輕,但威拉里目標宏遠,研發項目對標全球最頂尖水平,在研發團隊、技術設備和產品質檢等核心環節都全力投入。威拉里科技的技術班底陣容豪華,除了哈爾濱工業大學新材料專業技術團隊,還與清華大學、哈爾濱工業大學、上海交通大學等高等學府建立了長期戰略合作關系,公司每年營業收入的30%以上用于研發經費。


“確保品質以后,我們逐步改進生產線,進行規?;a。只有提品質降成本為國產服務,我們以后全球化的路線才能更好走一點。蔣保林對公司的成長路徑有著很清醒的認識。


為降低生產成本,威拉里以技術創新為抓手,在VIGA工藝現有技術基礎上,進行專項攻關,經過工藝調整和設備改進,生產粉末的流動性明顯改觀,鐵基、鎳基等粉末的流動性可以控制在20秒以內。同時,自主研發一套完整的除濕工藝,可保證粉末在0%濕度的環境下完成包裝,大幅提高了粉末質量。


△ alsi10mg流動性


精英團隊和先進設備給產品質量上了雙保險,經過幾年的積累和實踐檢驗,威拉里所具備的氣霧化技術已得到行業的廣泛認可,生產的金屬粉體球形度、氧含量、流動性等性能均達到國際先進水平,完全能夠滿足國內對高端金屬粉體的市場需求。


目前,威拉里生產的金屬粉末已廣泛應用于航空航天、生物醫療、激光熔覆、3D打印等高端制造領域。威拉里的鋁合金粉體材料與上海交通大學合作,成為商飛供應商;高熵合金非晶粉末受到行業的廣泛認可;3D打印用鈦粉批量化供應……這些都得益于威拉里不斷的技術創新。

“剛開始的幾年,我們走得很痛苦,只有研發成果,沒有產品。但我們最終堅持下來了,并一舉躍到行業的前沿,最主要是因為我們專注一個領域去深耕,并且遇到了好的環境?!笔Y保林很是謙虛。


但時代從不辜負拼搏者。正是創新與勇氣,以及技術帶來的破壁效應,才有了威拉里今天的一躍千里。


 做3D打印材料的領頭羊,強盛民族工業 


在創業伊始,蔣保林他們將公司的重點發展戰略定為3D打印粉體材料時,這條較為狹窄的路其實并不好走。當時3D打印技術才剛剛興起,威拉里的研發產品找不到應用市場。


但在這個時代,尤其是在中國這個變幻萬千又充滿生機的國度上,不要低估一個想法成功的可能性,水池太大,任何小魚都有足夠的空間成長。


2017年,隨著美國桌面金屬公司desktop metal、GE公司、HP公司等公司相繼宣布發明了提速100倍的金屬3D打印機,全球制造業暗流涌動。金屬3D打印技術由量變引發質變,也使得2018年金屬3D打印粉末迎來了全面的爆發。許多企業和機構紛紛開設了專門的實驗室或工廠,重金投入金屬粉末的研發和生產。


3D打印技術被譽為第三次工業技術革命,制約其發展的核心問題之一是材料。目前,國內大部分金屬3D打印粉體材料,特別是鈦合金、鋁合金、鈷鉻合金等粉體依靠國外進口,價格高昂。國內粉體制備技術發展較為緩慢,粉末批次穩定性一直未得到根本改善。


搶先一步布局的威拉里迎來了發展的契機。威拉里采用真空氣霧化設備和無坩堝霧化設備生產球形金屬粉末,所生產粉末產品可根據客戶的使用需求定制不同的粒度,可以同時滿足鋪粉型和同軸送粉型兩種3D打印設備的需求。目前,威拉里產品已在多款3D打印設備上應用,包括3D system、EOS、Renishaw等等,在航天航空、汽車、軍工和醫療植入物等領域得到成功應用,并與國內一流的打印商和一些白色家電供應商建立了合作關系。


△ 威拉里廠房


自2018年開始,威拉里以200%的市場增長率迅猛發展。據預計,2019年威拉里盈利達到300萬以上,2020年盈利將會突破800-1000萬元。2019年威拉里技術研發碩果累累,攻克鋁合金粉末無流動性難題、松裝密度大于1.35g/cm3,達到國際先進水平;開發新型高強鋁合金粉末;成功控制銅鉻鋯粉末鋯元素含量;成為國內首個批量生產高熵合金粉末的廠家……


威拉里在3D打印金屬粉末的攻關和成功應用,給業界打了一劑強心針?!拔铱梢哉f,威拉里現在的粉末材料,在3D打印領域已是一流的水平?!笔Y保林自信地說。


威拉里在高速發展中也將始終銘記著創辦企業的初衷:為了提高國內金屬3D打印原材料供應能力,打破國外壟斷,為振興民族工業做貢獻?!拔覀円?D打印材料領域的領頭羊,強盛民族產業,為中國智造貢獻力量?!?/span>


隨著國家對3D打印等新興技術的重視以及技術的成熟,會有越來越多的企業進入到3D打印行業里,這也意味著行業在不斷地發展壯大。根據咨詢公司SmarTech預測,到2024年全球用于金屬粉末增材制造的市場規模將達到110億美金。


在進入高速成長期后,行業洗牌在所難免,既要與國內外同行同場競技,也要面對產品更新更迭的沖擊?!叭魏我粋€行業都會從新生走向成熟,只有不斷加大技術創新、管理創新,人才隊伍培養力度才能立于不敗之地?!睂μ魬?,蔣保林并不畏懼。


政治經濟學家熊彼特曾說過,企業家是這樣一種人,他們不斷地尋找新的財富機遇,無所畏懼地向著“無人區”奮力挺近,他們敢試天下所不敢,面對新的事物,總愿做第一個吃螃蟹的人。


蔣保林與他的威拉里,就是這樣的時代英雄。當別人猶豫徘徊時,他們卻勇敢地踏出一條自己的路;即使身處危機四伏的迷霧之中,也憑借堅強的意志力和創新的精神,走向成功的彼岸。


【人物介紹】

蔣保林,威拉里新材料公司創始人,項目管理碩士、高級工程師,有管理投資40億項目經驗,項目經營管理經驗豐富,國家優秀技術人才。

【企業介紹】

江蘇威拉里新材料科技有限公司由徐州礦務集團投資組建的國家級高新技術企業,采用真空氣霧化、無坩堝感應熔煉氣霧化粉體制備技術;共6條生產線,主要從事鈦合金、高溫合金、鐵基合金、鋁合金、銅合金等多種粉體材料的研發、生產和銷售。

【產品介紹】

Vms-189-優良的鋪粉性能,具有較高的松裝密度,獨有的批次穩定性,保證打印性能的確定性,并研發出適合不同模具應用的材料體系用。

H4169-粉末球形度高、表面光滑、衛星球少、氧含量低、粒度分布均勻,具有良好的流動性以及較高的松裝密度,在航空航天、石油化工、核反應堆、激光熔覆等領域有廣泛應用。文中圖片來源于威拉里

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